pix 1.3. Traiter des données
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La rémunération
des salariés
Vous venez d'être embauché(e) en tant que commercial(e)
dans l'entreprise Tryba de Lille, sous la responsabilité de David
Bernardo. Une importante réunion a lieu pour discuter de la mise
en place des nouveaux moyens de rémunération des commerciaux.
En effet, la direction souhaite revoir le système de rémunération
pour le rendre plus motivant et hésite entre deux modalités.
Réalisez les simulations de calcul et donnez votre avis à votre responsable
(vous détaillerez tous vos calculs).
PROPOSITION N° 1: rémunération sous forme de fixe + commission par tranche
Conseil-Épreuve E2
Ajoutez, dans votre lexique,
la signification des acronymes
les plus courants utilisés dans la vente.
La rémunération est constituée d'un fixe de 1 700 € et d'une commission sur le CA de: 2%
pour un CA jusqu'à 10 000 €, 3% pour un CA jusqu'à 20 000 € et 4 % pour un CA supérieur à 20 000 €.
Calculez la rémunération pour un CA de 38 000 €.
Fixe
->
Commission sur CA jusqu'à 10 000 €
->
Commission sur CA jusqu'à 20 000 €
->
Commission sur CA > à 20 000 €
->
1700€
Total salaire
PROPOSITION N° 2: rémunération sous forme de fixe + commission + prime
La rémunération est constituée d'un fixe de 1 700 €, d'une commission fixe de 1% du CA
et de deux primes sur objectifs : une prime de 200 € pour tout nouveau client et une prime de 400 €
si la marge réalisée dépasse 40 % du CA.
Calculez la rémunération pour un CA de 38 000 € avec une marge de 18 000 € et la conquête
de 2 nouveaux clients.
Fixe
Commission
Prime nouveau client
Prime sur marge
Total salaire
Votre choix
Justification
DOSSIER 3 Déterminer les techniques de prospection 63